Obecnie w naszym funduszu private equity otrzymujemy coraz większą liczbę zapytań od właścicieli, którzy chcieliby zaoferować swoją firmę do przejęcia. Nawet nie zastanawiamy się nad większością tych ofert. Większość właścicieli popełnia ten sam błąd: piszą w najmniej odpowiednim momencie.
Najlepiej sprzedać firmę, gdy w ogóle nie potrzebujesz jej sprzedawać. Kiedy wszystko idzie świetnie, a Twoja firma wciąż się rozwija. Kiedy musisz ją sprzedać, bo nie widzisz innego rozwiązania, zwykle nie kończy się to dobrze.
Zacznij rozwiązywać problemy zanim będzie za późno
Dla większości przedsiębiorców jest to bardzo trudne: zacząć rozwiązywać problemy we właściwym czasie. Wiele firm znajdujących się w poważnych tarapatach zwraca się teraz do nas. Ale my nie jesteśmy magikami. Jeśli skoczyłeś bez spadochronu, nie mamy różdżki, którą możemy machnąć i zapobiec upadkowi.
Idealny moment na przejęcie spółki
Firma tonie, ma duże kłopoty, wysokie zobowiązania, a właściciele nie widzą innego wyjścia, niż wyjść z ofertą akwizycji. Ale ile według ciebie jest warta firma w takim momencie? Pewnie zgadłeś, niezbyt dużo.
Wielu właścicieli kontaktuje się z nami, gdy już jest za późno. Dopiero wtedy, gdy firma jest zadłużona do szpiku kości i pieniędzy nie ma nawet na wypłaty. A przecież znaki ostrzegawcze widać już od dłuższego czasu. Jedyne, co musisz zrobić, to schować ego do kieszeni i poprosić o pomoc. Póki jest czas.
Pomożemy Ci w akwizycji Twojej firmy
Tam, gdzie ma to sens, oferujemy przedsiębiorcom, że zajmiemy się zarządzaniem firmą, powrotem na sprawny kurs i przygotowaniem do akwizycji. Ponieważ idealny moment na akwizycję firmy to moment, w którym jej nie potrzebujesz. Nie, gdy w zasadzie nie masz innego wyboru.
I zwróć uwagę na jeszcze jedną rzecz. Jeśli chcesz otrzymać dobrą ofertę za swój biznes, upewnij się, że jego sukces nie opiera się tylko na Twojej pracy. Jeśli aktywnie zarządzasz firmą, pracujesz za pięciu managerów, a dodatkowo dzięki wieloletnim kontaktom jesteś jej głównym handlowcem, szanse na intratną sprzedaż drastycznie maleją.
Jest to również jeden z powodów, dla których właściciele firm zatrudniają nas przed sprzedażą. Zapewnimy, że firma będzie działać jak w zegarku nawet bez ich obecności, a wtedy podczas akwizycji może otrzymać znacznie wyższą cenę.
Przejęcie firmy nie powinno być desperackim krokiem
Większość przedsiębiorców ma trudności z podjęciem niezbędnych działań we właściwym czasie. Zwracają się o pomoc dopiero wtedy, gdy kłopoty są nieuniknione. Również do nas zwraca się wiele firm, które już mają poważne kłopoty. Kluczem jest jednak pokonanie swojego ego i szukanie pomocy, zanim będzie za późno. Akwizycja firmy powinna być decyzją strategiczną, a nie desperackim posunięciem, gdy nie ma innego wyjścia.